在天猫平台，上市我们只能靠平台的推广工具去推广，完全不知道什么叫投入产出比的我就开起了直通车和钻展。

传统上，后首货没卖出去之前，要囤货，但囤货就需要仓储，而且仓储时间越长，成本越高，要是冷库仓储，价格就更贵。第三，亏损抓复购率，看是否重复使用。

一旦货的风险锁定，刚要我就可以在另一端做中远期交易。哪些可以构建先发优势?多账户体系，上市客户分类分级，有了这些，你的客户才会对你产生粘性，很难被其他平台挖走。地推不可缺少，后首也不是只是中国特色，salesforce也要做地推。

但同2C一样，亏损你也需要在这四个字中做出取舍。比如一些中小餐厅，刚要它一个月只能用10桶油，就不会因为便宜就买20桶油。

首先是采购交易量不同价格就不会一样，上市买100双鞋子和买10000双的价格不可能一样;其次是付款方式不一样价格也会不一样，上市现款现货和预付款和账期付款都有区别;提货地点不一样，价格也不一样;提货方式不一样，价格也不会一样。

当时我们觉得，后首撤了一个商人社区入口，后首把这个地方换成广告，一年能赚8000万到一个亿的收入，何乐而不为?可是马云发现了这个，半夜给我打电话，说卫哲，你想钱想疯了?你把这个(入口)去掉，是把我们的命根子都切掉了，这是我们的命根子啊，你不要以为这个东西不产生交易，不产生一分钱的收入就没用，你想过没有，哪有B2B企业天天来我们网站采购的?没有的，不可能的。”其中，亏损最重要的是“车、牌、充、停”四件事。

“如果以上的资源统统都没有，刚要那就不要进入这个行业了。虽然国家正在大力支持新能源汽车产业，上市但租赁新能源车辆对友友用车来说，是没有任何补贴的。

但考虑到未来可能会扩张，后首他们还是保留了很多“闲置”人员，导致人员成本费用过高。2014年资本市场很热，亏损一定会追求更多用户，打造口碑;但现在资本收紧，财务投资者比较谨慎时，一定要做利润。

(责任编辑：梁家辉)