“不是我没有考虑过盈亏，杜兰登而是在做之前，根本不知道盈亏比到底会是什么样。

当客户产生需求的时候，特哈绝他第一时间会想到典型的代表，就是你。微观看客户客户细分就是精准客户到底是谁，仅靠能不能用标签来形容?如果我们想做一个产品的话，仅靠你不可能满足所有人，你只能满足一个微观客户，这就是只能满足一个小型的系统科学。

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雷军曾经说过，撤步战术上的勤奋不能掩盖战略上的懒惰，我们有很多创业者出了问题，不是说他不勤奋，而是他在思维懒惰。 怎么找到客户?不管是线上还是线下，杜兰登不管是社群还是论坛，杜兰登不管是APP还是线下活动的区域，实际本质上来讲都是一个问题——在什么时间，什么地点接触到我们的信息。

让客户在这个需求还没有发生的时候，特哈绝就提前知道，通过推送消息，不断提醒他说我能解决问题，从而占领客户心智。

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后期的HTC，撤步处处都要受制于人，更遗憾的是HTC长期安于现状，在后面5年的时间里，哪怕能解决其中的一个问题，也不会这么快就败家。这意味着，杜兰登厂商们仍旧需要在研发上投入海量资金。

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